A gente adora o papo sobre a volta do analógico. Já falamos aqui sobre resgatar o hábito de consumir música em CDs ou Vinil, sobre como as locadoras eram, além de um portal pro universo dos cinéfilos, um ponto de encontro. E aí bateu o questionamento: pode o analógico, de alguma maneira, representar uma saída pra quem quer triunfar na Creator Economy?
O textão de hoje aponta alguns caminhos para creators, de todos os tamanhos e, também para as marcas que podem encontrar um bom formato pra extender as estratégias de marketing de influência do digital para o mundo físico.
Construir em terreno alugado
Cansamos de agregar valor ao que não é nosso. Entenda por que o resgate do analógico é o novo antídoto contra a dependência digital
Você é do time dos minimalistas que não aguentam ver tralha em casa, ou daqueles que fazem questão de guardar a coleção de CDs, e ver a estante cheia de livros?
Por muito tempo, ter um produto da indústria cultural significava ter a posse daquele conteúdo: seja o livro, o CD, o DVD, o vinil… você podia emprestar, brincar com eles, assistir dez vezes o mesmo filme. No caso do livro então, até se acabasse a luz você podia ler - com a ajuda de uma vela (analógica), lógico.
Hoje, a transição pro consumo 100% digital trocou o nosso direito de ter algo físico pelo direito a ter acesso a essa coisa. Pode acontecer de um filme que você comprar no streaming sair daquele catálogo, e aí não importa se você comprou ele. No Kindle é mais tranquilo, mas, mesmo assim, você depende da duração do dispositivo, da bateria, etc. Tretas tecnológicas, que adiantam (e muito) a nossa vida, mas trazem essas consequências.
Esse não é um textão de “nossa como a tecnologia acaba com a nossa vida”, sai dessa. Mas vale a frase do Chorão: cada escolha uma renúncia.
Nem tão “premium” assim
Lá em 2016, ao assinar um streaming de áudio, fugia dos anúncios. Só que hoje, uma década depois, às vezes ao ouvir um podcast e outro, eis que surge um anúncio - que até dá pra pular, mas ele tá lá. Dois ou mais, aliás.
No audiovisual, tem streaming que enfia propaganda goela abaixo até no plano mais caro, como a gente falou no último textão. Fica a pergunta indignada do consumidor: eu já pago um plano, o que mais você quer de mim para não interromper minha atenção? E perceba que o termo interromper justamente pra resgatar a frase “enquanto a publicidade paga pra interromper a conversa, o marketing de influência paga pra participar dela”.
Anúncios são uma estratégia herdada da lógica dos comercias de TV, já que o YouTube virou a TV de muitas pessoas, mas a migração pro digital mostra que a gente não tava tão contente assim com o comportamento de antes. O marketing de influência se consolidou porque insere a marca de forma orgânica e fluida, dentro do diálogo que o creator mantém com sua comunidade, sem a necessidade de um jabá.
Dito isso, não é exagero dizer que muita gente tá ~ bodeada ~ com os planos e formatos do online e talvez, sem perceber, sinta falta da época analógica.
Tudo isso pra gente estabelecer aqui quem tá ditando as regras do jogo no nosso mercado: antes, ao comprar um produto cultural, você era dono dele. Hoje, você só tem acesso a ele - não se esqueça disso, essa é a premissa da sacanagem toda.
Futuro inusitado
O risco de construir uma casa em terreno alugado. Quem cria conteúdo na internet vive uma outra versão dessa "ilusão de posse".
Criar dependendo exclusivamente da entrega das plataformas é o equivalente, inclusive, Jim Louderback comentou sobre isso, em uma conversa com a Rafa Lotto.
Por mais estável e lucrativo que o cenário pareça hoje, o inquilino nunca manda na propriedade. Uma mudança repentina nas diretrizes do algoritmo, a alteração em uma política de monetização ou as idas e vindas que mexem no alcance podem mandar pro ralo anos de trabalho da noite pro dia.
E aí vamos propor uma parada muito doidinha aqui oh-my-God-so-crazy: e se essa onda toda de resgate ao analógico for justamente um antídoto do creator pra ser dono do que ele cria? E antes que você ache que vamos sugerir você lançar livros e CDs, calma que vamos dar alternativas. Mas o princípio dessa ideia é cada um aplicar dentro da sua realidade e nicho: o que fez as pessoas se apaixonarem por você, que pode ser transportado do feed pra algo palpável?
Pra você começar a pensar, vale resgatar a ideia do Jim Louderback, que foi citado com a Rafa ali em cima, ele disse no SXSW deste ano que o que vai diferenciar os creators frente aos conteúdos de IA é justamente a criatividade humana, com todos seus erros e imperfeições, que só a gente de carne e osso sabe produzir.
Como aplicar na prática
Se a atuação de um creator é praticamente inteira online, o mundo físico precisa servir como uma extensão do que você tá postando.
Pra creators pequenos
Se você ainda não formou uma grande comunidade, vai ser difícil monetizar com ela, ainda que sua ideia seja muito boa e tenha todo potencial pra vender muito no futuro. A saída mais viável para quem ainda não tem escala pra lançar uma marca autoral pode ser o conteúdo de afiliados. Você recomenda cosméticos, livros, itens de decoração, ferramentas de trabalho ou equipamentos do seu nicho via links de afiliados, e monetiza a cada conversão. Paga todas as contas? Nem sempre, mas te dá um belo empurrãozinho e não te demanda investimento inicial de estoque, logística e ainda vai construindo o maior ativo da Creator Economy: confiança do público. Você indica no plano online, a pessoa consome no plano físico.
Pra creators médios
Aqui é onde você pode explorar um clube do livro (ganhando na venda de cada livro por afiliado); pode fazer uma camiseta ou roupa específica com algum tema que tenha a ver contigo; a ideia é explorar produtos renováveis que reforçam a sua identidade e geram receita recorrente, mas sem ficar refém de custos fixos de operação.
Pra creators grandes
Aqui é a hora de você lançar o SEU livro, a SUA marca de roupas… são os tais creator-led brands. E, lógico, marcar encontros presenciais pra interagir de perto com quem empurra por trás com força e mantém o esforço do trabalho todo de pé.
Para creators de todos os tamanhos
Todos esses: ao mesmo tempo que os creators grandões podem ganhar muito mais dinheiro e, com isso, montar uma reserva de grana muito mais segura, o tombo caso você perca seu @ também é exponencialmente maior. Logo, o ideal é manter sua comunidade acessível por canais em que você vai ser o dono — como a boa e velha newsletter — e garante que a lista de contatos pertença à você, e não às Big Techs. Afinal, de todas as eras que a gente atravessou na Creator Economy desde que tudo era mato, o email é quem segue de pé sem nunca ter perdido espaço.
Onde as marcas entram nessa conta?
Toda mudança de paradigma e movimento dos consumidores é uma oportunidade de mercado, fato. Se ninguém esperava que o vinil ia voltar pro hype, a partir do momento que isso acontece, corre atrás de se enfiar nesse meio aí, Dona Marca.
O resgate do físico é uma boa oportunidade pra não ficar refém dos feeds e entrar onde a retenção é mais duradoura, principalmente pras marcas que vendem produtos físicos, ao invés dos digitais. As marcas não devem procurar os creators só pra fechar uma publi pontual que o consumidor vai tentar pular nos primeiros segundos, mas mostrar como podem fazer parte da vida de uma comunidade.
As marcas podem ser grandes aliadas das plataformas que oferecem programas de afiliados pros pequenos creators - quando não lançam os próprios programas.
Desenvolvendo linhas de produtos em parceria com os creators ou patrocinando eventos e newsletters dos médios e grandes, a marca que apoia a soberania do creator também constrói o maior ativo que temos no mercado: a confiança de uma audiência engajada.
O algoritmo pode até garantir as suas visualizações, tá chovendo publi na sua horta… mas é a sua capacidade de ocupar também o mundo real que garante a sua existência à longo prazo. Maneiro demais ter 1 milhão de inscritos ou seguidores, mas quantas pessoas você colocaria num auditório? Se deslocando, passando perrengue e esperando horas pra te ver? É aí que a gente vê quem são os de verdade, não se brinca.
O analógico pode ser o grande antídoto de quem não tá confortável como inquilino e quer, finalmente, construir seu próprio terreno na Creator Economy.
Agora aproveitando que chegou até aqui...
O fim da mídia física é só o começo?
E se tudo virar assinatura?
(Texto inspirado na News #71 da YOUPIX. Para aprofundar, corre pro @instayoupix e receba em primeira mão, o olhar do todo o time YPX :)
